Как же сложно быть копирайтером! Весь день сидишь, пытаешься придумать, как же преподнести товар так, чтобы люди не только купили его, но и влюбились! Потому что продажи — это как любовь, нужно уметь завоевать сердце своего клиента.
И вот ты пишешь описание: «Этот кофейник из нержавеющей стали — лучший на рынке!» Ну а что еще говорить? Ведь он правда лучший! На самом деле, все продавцы уверены, что их товар — самый-самый.
Хотя, возможно, это просто такой профессиональный дефект.
Помню один случай: приходит мужик в магазин и спрашивает продавца:
— У вас есть микроволновка?
— Есть.
— Сколько стоит?
— 5000 рублей.
— Дорого!
— Ага. А у нас она самая дешевая!
Вот так вот работает психология продаж!
Но если серьезно, описание товара — это целое искусство. Надо уметь заинтересовать читателя с первых строк.
Вспомнилась мне одна шутка:
— Как написать хорошее описание товара?
— Просто возьмите и опишите его хорошо!
А еще надо учитывать целевую аудиторию. Например, если вы продаёте детские игрушки, то ваш текст должен быть ярким, игривым и радостным.
А если продукт серьезный — скажем, программное обеспечение для бизнеса — то тут уже нужен более формальный стиль.
И конечно же, не забываем про SEO оптимизацию! Без этого никуда.
Ведь вы можете написать самое веселое и интересное описание товара на свете, но если его не найдут поисковые системы, то все тщетно.
В общем-то, писать описания товаров — это как составлять рекламу. Только здесь есть одно отличие: рекламу можно выключить или переключить канал, а ваш текст должен зацепить с первых слов и удерживать внимание до последней точки.
Так что будьте творческими, юмористичными и главное — честными! Потому что честность всегда ценится выше всех других качеств.